STRATÉGIE COMMERCIALE ET MARKETING

Les managers des fonctions commerciales et vente sont au cœur du développement des entreprises. A ce titre, ils sont en charge de la conquête comme de la fidélisation des clients, soit 100 % du chiffre d’affaires. Leur rôle est donc vital pour pérenniser et développer le business.

Présentation synthétique

Vous avez pour ambition de prendre la responsabilité commerciale d’une Business Unit ou des ventes ? Vous souhaitez renforcer vos compétences en management commercial, en stratégie marketing ou en négociation ? Vous êtes en quête d’un apport méthodologique ? Vous souhaitez disposer d’une vision stratégique mais également très opérationnelle de la vente ?

Notre programme Responsable Commercial et Marketing vous permettra de passer un cap, d’accéder à de nouvelles fonctions ou de valoriser votre parcours professionnel.

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Les objectifs de la formation stratégie commerciale et marketing

  • Disposer des connaissances, méthodologies et compétences nécessaires pour prétendre à la fonction de Responsable Commercial et Marketing ou se perfectionner dans la fonction
  • Savoir élaborer et mettre en œuvre une stratégie marketing ou commerciale
  • Mener à bien le plan d’action commercial

PRINCIPALES COMPÉTENCES CLÉS AU PROGRAMME

  • Savoir élaborer une stratégie commerciale / marketing rentable
  • Intégrer le digital dans toutes ses pratiques marketing
  • Comprendre les enjeux et missions de la relation client
  • Savoir élaborer et mettre en œuvre un plan d’action commercial
  • Diriger une entité commerciale
  • Manager la force de vente et les talents